La negociación

La Negociación:

Es un proceso en el que dos o más partes en conflicto tratan de llegar a un común acuerdo.

Es un juego en el que una parte gana y la otra pierde.

Negociación: Escuelas.

Tradicional.

Trata de un proceso de regateo en el que las dos partes negociadoras ponen énfasis en la distribución de lo que se negocia.

Integrativa (nueva teoría de la negociación)

   Redefine el problema mediante un intercambio de intereses de ambas partes negociadoras para mejorar resultados.

Decalogo de Negociación

1.Negociar con cordialidad.

2.Resolver un problema conjuntamente.

3.Resultados a largo plazo

4.Buscar una solución imparcial

5.Hacer propuestas justas.

6.Buscar los intereses reales de ambas partes.

7.Cuestionamiento e intercambio de información.

8.Regateo e identificación de puntos a negociar.

9.Opciones al no llegar a un acuerdo.

10.Creación de valor, intercambio de valores.

  El éxito o fracaso de una negociación se basa en la planeación.

Investigar a la otra parte negociadora.

Fijar objetivos.

Tratar de dar opciones.

Prepararse para posibles preguntas.