¿COMO ESTIMAR LAS VENTAS?

Calcule sus probables ventas, mes a mes durante el próximo año (trabaje preferiblemente periodos de enero al 31 de diciembre).
Realice este  pronóstico apoyado en la información recolectada en el conocimiento que usted tiene del negocio. Lo más importante en el pronóstico de ventas es tratar de calcular cantidades posibles de vender (No tantas que no se puedan alcanzar ni tan bajas). Si no es posible, entonces no es un pronóstico... es solo un sueño. Sea pesimista en el cálculo.


Siga los siguientes pasos: 

1. Identifique mes a mes, los volúmenes que espera vender para cada uno de los productos o servicios que ofrecerá. No olvide que para realizar este cálculo, previamente usted debió hacer un pronóstico de su capacidad de producción (mensual y anual), para poder tener los productos que piensa vender. Con base en estos datos realice la estimación.
2.  Identifique cuál es el precio de venta unitario para cada producto.
3. Multiplique el volumen a vender de cada producto, mes a mes, por el precio de venta del producto. Una vez tenga esta cifra, usted sabrá cuál es el valor de venta estimada para el producto.
4. Sume todos los subtotales de venta para cada producto, así obtendrá el valor de ventas mensual.
5. Del valor total de ventas, estime el porcentaje %, cuánto entrará mensualmente de contado y cuánto a crédito. Para el ingreso de las ventas a crédito considere los plazos establecidos en los préstamos (30,60,90 días) y el número de cuotas. Difiera, es decir, divida los pagos de acuerdo con estos aspectos (periodo de pago y cuota) y proyecte el ingreso, mes a mes de las ventas a crédito.

Adjunto plantilla

http://freakshare.com/files/1ipxzwq6/Proyecci--n-de-ventas.xls.html

Fuente: propia.